Cómo cotizar trabajos de limpieza sin regalar tu ganancia

Saber cómo cotizar trabajos de limpieza es la diferencia entre un negocio que te paga bien y uno que solo te mantiene ocupada. La mayoría de las dueñas elige un número que se siente bien, gana el trabajo y meses después se da cuenta de que las cuentas nunca cuadraron. Cotizar no es adivinar. Es el número más importante que fijas, y merece un método de verdad.

Empieza por tu costo real por hora

Antes de cotizar un trabajo, tienes que saber lo que de verdad te cuesta una hora de trabajo. Suma todo lo que una hora tiene que cargar:

• Sueldos
• Impuestos de nómina
• Insumos y transporte
• Seguro
• La parte de gastos generales que cada trabajo debe cubrir

Súmalo todo y divídelo entre las horas que realmente puedes facturar. Si no conoces tu costo por hora, cada precio que fijas es un tiro al aire. En cuanto lo conoces, cotizar se vuelve aritmética en vez de ansiedad.

Cotiza el resultado, no la hora

Las clientas no compran horas, compran una casa limpia. Cobrar por hora te castiga cuando te vuelves más rápida y pone nerviosa a la clienta por la cuenta final. Un precio fijo por visita, construido a partir del tamaño y la condición de la casa, es más claro para ella y más rentable para ti. Tú te quedas con la ganancia cuando tu equipo se vuelve eficiente, y la clienta conoce el número antes de que llegues.

Construye el número a partir de la casa

Ancla tu tarifa fija a lo que de verdad mueve el trabajo: recámaras, baños, metros cuadrados y condición. Una casa de dos recámaras ordenada con plan semanal no es el mismo trabajo que una de cuatro recámaras llena de desorden que visitas una vez al trimestre. Construye el número de la misma forma cada vez:

1. 1Fija una tarifa base por presentarte.
2. 2Suma por cada recámara y baño.
3. 3Aplica un multiplicador por condición para casas descuidadas.

Escribe la fórmula para que cada cotización sea consistente en vez de depender de tu humor esa mañana. Después compárala con el mercado: nuestro reporte de precios de limpieza residencial 2026 muestra dónde caen de verdad las tarifas residenciales este año, para que sepas cuándo tu número está muy fuera de lugar. Cuando termines las cuentas, preséntaselas bien a la clienta con nuestra plantilla de presupuesto de limpieza.

Cobra un extra por los trabajos que nadie quiere cotizar

Algunos trabajos toman mucho más tiempo y son mucho más difíciles que una limpieza de rutina, así que deben llevar un extra claro, no un pequeño ajuste:

• Limpiezas profundas
• Limpiezas de mudanza
• Limpiezas post-remodelación

Estos son los trabajos que más subcotizan las dueñas, porque los cotizan como una visita normal y después pierden el día entero. Cótizalos por lo que de verdad exigen.

Sube tus precios sin perder a tus mejores clientas

Si tus precios no se han movido en dos años, te estás recortando el sueldo en silencio cada vez que suben los costos. Subir las tarifas da miedo, pero las buenas clientas rara vez se van por un aumento justo y bien comunicado. Avisa con tiempo, mantenlo simple, y aplícalo a todas por igual. Las clientas que se van por un aumento pequeño solían ser las que ya te estaban comiendo el margen de todas formas. Y en cuanto el trabajo fluye, que te paguen a tiempo importa tanto como el precio en la cotización.

Deja que el sistema lleve las cuentas por ti

Lo difícil de cotizar no es la fórmula, es aplicarla de la misma forma en cada cotización, y luego facturar y cobrar sin que eso te coma las noches. Aquí es exactamente donde ayuda Eva: convierte tus reglas de precios en cotizaciones consistentes, se encarga de facturar y cobrar en cuanto el trabajo termina, y persigue a las que pagan tarde por ti. Tú defines la estrategia una vez, y el número rentable sucede solo.

Cotizar trabajos de limpieza: preguntas frecuentes